Si vous envisagez de demander à votre employeur de libre-entreposage une augmentation ou un meilleur bonus, vous vous demandez peut-être la meilleure façon de procéder. Il y a beaucoup à considérer, y compris quoi dire et comment démontrer que vous valez plus. Voici des conseils pour aider les gestionnaires des installations à se préparer à cette conversation très importante.

La première chose à faire est de définir votre situation et vos objectifs. Êtes-vous à la recherche d’un nouveau poste et devez vous préparer à une entrevue, ou êtes-vous actuellement employé et pensez qu’il est temps de discuter d’une augmentation de salaire, d’une prime ou d’avantages? Examinons les meilleures façons d’aborder chaque scénario.

Négocier un nouveau poste

Si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi et que vous passez des entretiens avec des employés potentiels, vos exigences salariales feront partie de la discussion. Bien que vous ayez peut-être déjà une idée des salaires et des avantages offerts par l’entreprise à partir de l’offre d’emploi, demandez à l’intervieweur de clarifier le programme de rémunération. Vous voudrez discuter de vos salaires et avantages les plus récents et de vos attentes pour le nouveau poste.

L’entreprise propose-t-elle une assurance médicale dans le cadre de son ensemble d’avantages sociaux standard, et quelle est son importance pour vous? Si ce n’est pas le cas, que pouvez-vous apporter pour améliorer le fonctionnement et les revenus afin d’assurer pourrait être offert, peut-être à la fin de votre période d’essai de 90 jours ou après avoir été employé pendant six mois?

Soyez précis dans vos souhaits et démontrez comment obtenir ce que vous voulez sera gagnant-gagnant pour vous et l’entreprise. Il est approprié de discuter de vos objectifs et de vos projets futurs pendant l’entrevue, afin que vous sachiez où vous en êtes et comment vous allez travailler ensemble pour atteindre des objectifs communs. L’entretien est également un bon moment pour discuter du moment où vous recevrez les avis des employés, que ce soit à 90 jours, six mois ou une fois par an. Une fois employé, gardez une trace de vos réalisations, alors quand il est temps de demander une augmentation, vous serez prêt.

Négocier avec un employeur existant

Maintenant, parlons de ce qu’il faut faire si vous avez déjà un emploi dans l’industrie du self-stockage et que vous souhaitez simplement négocier une meilleure rémunération. J’espère que vous travaillez avec des gens formidables et que vous avez la confiance nécessaire pour demander un examen ou une réunion pour discuter d’une augmentation de salaire ou d’autres avantages que vous ne recevez peut-être pas. Même dans ce cas, adoptez une approche stratégique. Que devriez-vous demander et comment devriez-vous le demander?

Avant de demander une réunion, recherchez les formulaires d’évaluation des employés de votre entreprise (ceux-ci peuvent souvent être trouvés en ligne) et auto-évaluez votre rendement au travail. Cela vous aidera à identifier vos forces et vos faiblesses et à expliquer pourquoi vous vaut la peine que l’entreprise dépense plus d’argent pour vous.

Lorsque vous planifiez votre réunion, assurez-vous qu’elle se déroule dans un endroit calme et privé où vous ne serez pas dérangé. Vous ne voulez pas faire cela dans votre bureau de gestion où vous devrez gérer le téléphone ou les walk-ins. Peut-être aller au siège social (s’il y en a un) ou aller déjeuner. Si votre établissement dispose d’une salle de conférence, cela fonctionne très bien!

Quand il est temps de rencontrer votre propriétaire ou votre superviseur, habillez-vous de manière professionnelle et présentez-vous préparé, comme vous le feriez pour un entretien d’embauche. Cela inclut d’apporter des rapports de gestion qui illustrent votre excellent bilan et votre professionnalisme et prouvent que vous êtes un atout pour l’opération. Expliquez comment vos capacités de vente et vos excellentes compétences en gestion ont contribué à l’augmentation du taux d’occupation et des revenus. Partagez les rapports et votre auto-évaluation, puis expliquez pourquoi vous pensez qu’il est temps d’augmenter ou d’améliorer les avantages.

Les salaires

Si vous recherchez une augmentation des salaires horaires ou mensuels, effectuez des recherches locales pour voir ce que font les gestionnaires de libre-entreposage dans votre région. Votre salaire correspond-il à ce qui est payé sur votre marché ou dans votre propre entreprise? De combien avez-vous augmenté le revenu annuel de votre établissement au cours de la dernière année? Déterminez ce que vous pensez être une augmentation juste et ayez ce chiffre en main.

Bonus et autres avantages

Si vous recherchez un nouveau programme de bonus, préparez-vous avec un plan. Par exemple, si votre établissement ne facture actuellement pas aux locataires des frais d’administration sur les nouvelles locations, suggérez à votre entreprise d’en mettre en œuvre un et de vous donner un pourcentage des revenus qu’il génère. Peut-être préféreriez-vous une prime par location ou une prime qui vous attribue en fonction d’une augmentation du taux d’occupation ou des ventes accessoires.

Un autre plan de bonus couramment utilisé dans l’industrie du self-stockage est celui qui attribue un pourcentage de toute augmentation du revenu mensuel par rapport au même mois de l’année précédente. Il est assez courant d’offrir à un gestionnaire de 10 à 15% de toute augmentation qu’il parvient à réaliser. Par exemple, si le revenu de votre installation était de 10000 USD en mai dernier mais de 20000 USD en mai en raison de vos efforts de marketing et de vente, peu de propriétaires auraient du mal à récompenser un gestionnaire assidu avec un bonus correspondant de 1000 USD à 1500 USD pour profiter de ce revenu supplémentaire.

Peut-être qu’au lieu de l’argent comptant, vous aimeriez des vacances à Hawaï ou un voyage pour voir vos parents ou petits-enfants. Vous pouvez demander un billet d’avion, un hôtel et une location de voiture pendant une semaine si vous atteignez un certain objectif. Il y a peut-être un téléviseur grand écran sur lequel vous avez l’œil. Peut-être voulez-vous simplement emmener votre conjoint pour un bon dîner. Il y a beaucoup de choses qu’un employeur serait prêt à fournir pour le bon niveau de performance.

Avantages

Les avantages sont un autre problème. Si vous ne bénéficiez pas d’une assurance maladie et que c’est important pour vous, recherchez les tarifs et apportez ce chiffre à partager lors de votre réunion. Discutez de ce que coûterait l’entreprise pour vous offrir cet avantage ainsi que de la façon dont vous allez augmenter les revenus des installations au cours de la prochaine année pour couvrir le coût.

Un avantage peut être un certain nombre de choses, et chaque manager est motivé différemment. À moins que vous ne donniez à votre employeur une idée de ce qui vous pousse à réaliser, il devra deviner! Quoi que vous recherchiez, préparez-vous avec de la documentation, énoncez les objectifs que vous souhaitez atteindre et fournissez un plan pour les atteindre.

Pamela Alton est propriétaire de Mini-Management Services, qui place des gestionnaires de self-stockage à des postes partout aux États-Unis depuis 1991. Elle offre également la formation du personnel, le conseil opérationnel et les audits et inspections d’installations. Pour plus d’informations, appelez le 321.890.2245; e-mail pamela@mini-management.com; visitez www.mini-management.com



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